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拼多多运营推广直通车如何提高曝光率?
发布时间:2020-10-14 11:27:50浏览次数:

拼多多运营推广直通车如何提高曝光率?直通车的重要性相信也不用多说了,除了活动以外,最重要的站内流量来源之一。拼多多运营中但是很多新商家发现,直通车开了,费用出的也不低了,怎么一点流量都没有,更别说点击转化了。

有些商家发现烧钱烧的太快,降低了出价就又没有展现了,加价了钱又烧不起,反反复复,痛苦无比。今天我们就聊聊关于直通车展现量的一些问题。

先跟大家说一下上面叫展现量:用户搜索某关键词的时候,浏览页面出现我们的宝贝,即为一个展现。

拼多多直通车如何提高曝光率?

先跟大家说几个误区:

1、展现量跟主图详情页是没有任何关系。主图关系的是点击率,详情页跟转化率是最有直接关系的。

2、展现量越高,不一定销量就高。关键词跟宝贝的匹配度是跟转化有着直接联系的。“连衣裙”这个词的展现量高,但是对于一些用户来说,可能转化率根本不及“波西米亚雪纺连衣裙”这个词。那么回到我们今天的话题,如何提高展现,确切的说,如何最少的成本提高展现量。我们着重分析下跟展现量关系最密切的两个因素。

3、关键词。流量决定展现,这个是硬道理。类目大词的流量永远是最大的,越长的词流量是越小的,这个是必然的。所以,如果直通车没有一点流量,请看看,是不是你选的词本身就没什么流量。怎么看有没有流量呢,如果你的关键词直通车排名到前两位了,只有寥寥无几的几个流量,那说明这个词本身就没有多少的访客,就算是天天排第一名也没多大用处。

4、车位。直通车排名,简称车位。排名第一是展现量最大的,这个是毋庸置疑的。但是很多人会出现我上面说的情况,一烧就没钱,降低出价就没有展现。其实,直通车刚开的时候费钱是必然的,质量得分不高也不稳定,必定造成费油的情况。还有一个情况就是跟直通车是否中断有关系,直通车开了,不建议大家中断,如果中断了,在开,效果会大不如前的。

分析完了跟展现量相关的两个重要因素,我们来说说如何合理支出的前提下,获得最好的展现。

1、选词。记得一句口诀,大类目,找精准,小类目,找大词。大类目,一定要找精准关键词的,比如大码针织衫、雪纺连衣长裙等等。为了避免选词一长没流量,选词一断烧钱快的盲区,给大家讲个选词的小方法,首先选词不要操作三个词语,特例除外;其次,属性词一定要符合宝贝上传时候的属性,比如,属性是长款的,开车的时候别选短款,连衣裙就别选短裙;最后,选词的时候,选不超过二十个词,不低于十个词,高于二十个,可能成本过高,低于十个了,可能会遗漏精准词。选完以后,删除8分以下的词,然后再去测词。

2、基础销量。直通车的基础销量是非常的关键的。如果一个新品,你开了直通车,出价再高可能都没有展现,但是你刷了一单,马上会有展现出来。每个新宝贝,系统都会比较友好的,只要你开了车,出过几单,质量分跟权重会提升的比较快,出价自然就低了。所以直通车的前期操作是非常关键的,这个我们在后面直通车专门课程会讲到。

3、大词不一不二,精准词不三不四。这句话是什么意思呢,大词的话,不建议大家开第一第二,竞争太大,烧钱如流量,第三四位是最优质的,在第三屏到第五屏,用户还是有耐心话下去的。精准词不建议大家开到第三第四位,精准词本身流量相对较小,竞争也会相对较弱,而且一般精准词的转化也会比较高的。我们开到第一第二,有利于获得更多的精准优质流量。

4、出价。先高后低,卡位出价。出价的时候,先出到一到两块,卡到前五的位置,有流量,也较容易搜到的位置,然后开始按照计划补单,基本上几单补好了,权重上去,同等出价排名也会下去,这是就一毛一毛降价,如果掉到后一位,那就一分一分加,加到回到原位为止。

具体什么词卡什么为止,就看不同的类目,不同的关键词,也要看自己的产品,多开点车,有经验了,就明白了。

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